หนังสือ ZigZag เมื่อแกะดำทำธุรกิจ

ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์ ?คิดต่างอย่างแกะดำ?

ประเสริฐคืออีกคนที่มีวิธีคิดแตกต่างจากบุคคลอื่น เรียกได้ว่าตั้งแต่คำว่า Blue Ocean ยังไม่เป็นที่รู้จักในวงกว้างอย่างเช่นทุกวันนี้ และวิธีคิดแบบนี้นี่เองที่ทำให้ปี 2550 ที่ผ่านมา มีเดีย เอเยนซี่อย่างแบรนด์คอนเน็คชั่นส์ บริษัทที่เขาได้ร่วมก่อตั้ง มีรายได้ถึงกว่าหนึ่งพันล้านบาท

ความแตกต่างด้านวิธีคิดของประเสริฐ เริ่มตั้งแต่การตัดสินใจเลือกเส้นทางชีวิต เพราะเขาเรียนจบมาทางวิศวกรรมศาสตร์ แต่กลับประสบความสำเร็จในวิชาชีพด้านมีเดีย เอเยนซี่

ขณะที่หลายคนไม่กล้าก้าว หากไม่มีความรู้ในแขนงวิชานั้นๆ เป็นพื้นฐานและหลักยึด ประเสริฐกลับเบนเข็มทิศชีวิตเข้าสู่วิชาชีพโฆษณาทั้งๆ ที่ยังไม่รู้ว่า Artwork คืออะไร ที่สำคัญเขาเริ่มต้นเส้นทางสายอาชีพนี้เมื่ออายุเกือบเข้าเลข 3 ช่วงอายุที่หลายคนไม่อยากเปลี่ยนที่ทำงาน

?ผมไม่ค่อยชอบทำตามสิ่งที่คนอื่นทำ ยกตัวอย่างการขับรถเข้าไปที่จอดรถ จะเลี้ยวซ้ายก็ได้ เลี้ยวขวาก็ได้ ถ้ารถข้างหน้า 10 คันเลี้ยวขวาหมด ถ้ามีที่จอดรถ 10 ที่ก็เต็มแล้ว ผมก็จะเลี้ยวซ้าย เพราะถ้ามีที่จอดรถ 1 ที่ก็เป็นของผม ผมเดินแบบยินดีที่จะรับความเสี่ยง แต่ต้องเป็นความเสี่ยงที่ผ่านการคำนวณ และต้องมีโอกาสได้มากกว่าเสีย บางครั้งก็เป็นความรู้สึก บอกไม่ได้ว่าต้องกี่เปอร์เซ็นต์ถึงจะตัดสินใจทำ? ประเสริฐบอกถึงวิธีคิดที่แตกต่าง ซึ่งเขามองว่าสำคัญกว่าองค์ความรู้ที่เป็นเพียงเครื่องมือหนึ่งเท่านั้น

วิธีคิดดังกล่าวสะท้อนออกมาอย่างเป็นรูปธรรมผ่านธุรกิจของเขา โดยประเสริฐได้นำองค์ความรู้เรื่องแบรนด์มาผนวกกับยุทธศาสตร์การวางแผนสื่อ ทำให้เกิดโมเดลทางธุรกิจใหม่ สามารถตอบโจทย์ลูกค้าที่เป็นผู้ผลิตสินค้าและบริการหลายราย กระทั่งแบรนด์คอนเน็คชั่นส์ได้รับการตอบรับอย่างดีในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา

?การทำธุรกิจของผม เรากับลูกค้าจะคบกันชั่วชีวิต ตั้งแต่วันแรกที่ลูกค้าให้เราดูแลธุรกิจของเขา จนอีก 3 ปี หรืออีก 5 ปีผ่านไป เราก็ยังเสมอต้นเสมอปลาย ทำให้เรามีอัตราเสียลูกค้าน้อยมาก?

วันนี้ นอกจากเขาจะดำรงตำแหน่งผู้บริหารในบริษัท แบรนด์คอนเน็คชั่นส์ จำกัดแล้ว อีกบทบาทหนึ่งของประเสริฐคือการเป็นนักเขียน โดยมีผลงานอย่าง ?ZIG ZAG เมื่อแกะดำทำธุรกิจ? ที่ได้นำบทความที่เคยตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ และโพสต์ ทูเดย์ ระหว่างปี 2548-2550 มารวมเล่มเข้าไว้ด้วยกัน

?ผมอยากให้ผู้อ่านได้แนวคิดอีกด้านหนึ่ง เพราะเหรียญย่อมมี 2 ด้าน แต่ไม่ต้องเชื่อหรือใช้วิธีคิดแบบผม ผมอยากให้ทุกคนมีวิธีคิดของตนเอง วิธีคิดแบบเป็นเหตุเป็นผล ผมเชื่อว่าถ้าแต่ละคนมีวิธีคิดของตนเอง จะทำให้ประเทศชาติแข็งแรง และมีความสุข?

เมื่อถามว่า วาง Positioning ให้กับตัวเองไว้อย่างไร ??

ประเสริฐบอกว่า ในเชิงธุรกิจเขาเป็น Strategist แต่ในความเป็นตัวตนที่แท้จริงนั้น เขาเป็นนักคิด ที่สำคัญคิดแบบไม่เหมือนใครเสียด้วย ?!

ที่มา : http://www.marketeer.co.th/

ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์

ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์ จบการศึกษาวิศวกรรมศาสตร์บัณฑิต สาขาไฟฟ้าจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย???? และจบปริญญาโททางด้านบริหารธุรกิจ?? มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์??? เริ่มงานเป็นวิศวกรโรงงานแต่เอาดีไม่ได้??? เลยเบนเข็มทิศงานโดยเข้าสู่วงการโฆษณา??? หลังจากนั้นเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท?? Brand Connections?? ซึ่งเป็นบริษัทโฆษณาของคนไทย???? ในช่วงที่วงการโฆษณาของเมืองไทยมีแต่บริษัทข้ามชาติยักษ์ใหญ่? Brand Connections นำเสนอรูปแบบการโฆษณาแบบเบ็ดเสร็จแก่ลูกค้า จนประสบความสำเร็จอย่างมาก ปัจจุบันบริษัทของเขามียอดขาย กว่าพันล้านบาท? ลูกค้าปัจจุบันคือ?? True, UBC, 7-11, Warner Brothers, และ 20 Century Fox? เป็นต้น ประเสริฐมีผลงานการเขียนมากมาย ทางด้านการตลาดและโฆษณา ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจและวารสารด้านการตลาดอื่นๆ