วันนี้ได้ดูรายการคมชัดลึก ทางช่องของเนชั่น เห็นคุณจอมขวัญ สัมภาษณ์คุณประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์ แล้วรู้สึกดีและชอบมากๆ กับแนวคิดของคุณประเสริฐ สงสัยต้องไปหาหนังสือที่คุณประเสริฐเขียนมาอ่านสักเล่มแล้ว แต่ตอนนี้เอาข้อมูลนี้มาอ่านกันไปพลางๆ ก่อนครับ ..

ประเสริฐ เอี่ยมรุ่งโรจน์

รายงานโดย : สุรนันทน์ วันศุกร์ที่ 22 พฤษภาคม พ.ศ. 2552

เปลี่ยนแนวคิดพลิกวิกฤตเป็นโอกาส

สุรนันทน์ : ผมอยู่กับ ?แกะดำ? คุณประเสริฐทำไมถึงเป็นแกะดำ

ประเสริฐ : ต้องขออนุญาตเล่าประวัติของตัวผมเองนิดหนึ่ง ผมจบวิศวะ ทำงานเป็นวิศวกรได้ไม่กี่ปี ในที่สุดก็ค้นพบว่าตัวเองไม่รักอาชีพนี้ เลยเปลี่ยนสายงานมาทำโฆษณาได้ประมาณ 20 กว่าปี ตำแหน่งสุดท้ายก็เป็นกรรมการผู้จัดการบริษัทใหญ่อันดับหนึ่งในประเทศไทย แต่ค้นพบว่าตัวเองไม่มีความสุขในการทำงาน ปี 2539 ลาออกมาทำธุรกิจตัวเองร่วมกับหุ้นส่วน ตอนนั้นบอกกับตัวเองว่า ถ้าจะทำให้ประสบความสำเร็จวิธีคิดต้องแตกต่าง

สาเหตุสำคัญคือ เราเป็นบริษัทคนไทยตัวเล็กนิดเดียว เริ่มต้นจากศูนย์ ถ้าใช้โมเดลในการทำธุรกิจเหมือนกับบริษัทข้ามชาติ ไม่มีทางที่จะแข่งขันได้แน่นอน แล้วผมกล้าพูดได้ว่าเป็นบริษัทแรกที่เปลี่ยนโมเดล สมัยก่อนเป็นโมเดลของโฆษณาครบวงจร เราเป็นคนแรกในประเทศไทยที่มีแนวคิดที่เป็นมีเดีย เอเยนซี แยกมีเดียออกมาจากวงจรทั้งหมด แล้วก็ทำตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะอย่าง ซึ่งไม่เคยมีมาก่อน

สุรนันทน์ : นี่คือความหมายของแกะดำ วิศวะที่ไม่ได้ทำงานวิศวะ เอเยนซีซึ่งจริงๆ ควรจะสบายในเอเยนซีใหญ่ระดับโลก แต่แยกตัวออกมา แล้วก้าวอีกขั้นหนึ่ง มาเป็นคอลัมนิสต์ มาเขียนหนังสือ อันนั้นเป็นแกะดำด้วยหรือเปล่า

ประเสริฐ : พอดีผมเองทำธุรกิจส่วนตัวมา 13 ปี เชื่อว่าได้แนวคิดอันหนึ่งที่น่าจะเป็นประโยชน์กับสังคม โดยเฉพาะอย่างผู้ประกอบการไทย ก็เลยนำแนวคิดอันนี้มาเขียนในหนังสือพิมพ์โพสต์ทูเดย์ ได้เกือบ 4 ปีแล้ว คอลัมน์ก็คือ ?แกะดำ? ความหมายคืออะไร คนไทยนิยมการทำตามอย่าง คนนี้ทำชาเขียวแล้วรวย มีอีกประมาณ 50 คน มาทำ ผมเชื่อว่าวิธีคิดแบบนั้นน่าจะไม่ค่อยถูกต้อง

หนังสือ "แกะดำ" ทำธุรกิจ

สุรนันทน์ : เป็นธรรมชาติของมนุษย์ไม่ใช่หรือ ตามหลักเศรษฐศาสตร์ใครทำสำเร็จก็ทำตามกัน

ประเสริฐ : แต่เมืองนอกไม่ใช่ ถ้าเราไปดูโลกตะวันตก จะมีอีกวิธีหนึ่ง วิธีคิดก็คือ ทำธุรกิจอะไรที่มีความคิดริเริ่ม ทำธุรกิจอะไรที่เดินเข้าไปในความมืด เพื่อที่จะทำสิ่งที่เราเรียกว่า Value Creation คือเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าหรือให้กับตัวเอง เมืองไทยทำน้อยมาก

สุรนันทน์ : แต่คำว่า ?แกะดำ? ในภาพโดยรวมลบนะ คือคุณเหมือนกับแกะดำของสังคม แต่ ?แกะดำ? ของคุณประเสริฐก็คือความแตกต่าง ตรงนี้คือจุดเด่น เป็น Branding อย่างหนึ่งที่คุณประเสริฐประสบความสำเร็จในชีวิตมาตลอด เป็นเพียงแค่ Branding หรือเปล่า

ประเสริฐ : ผมเชื่อว่าเป็นแนวคิดที่ไม่ว่าจะขายก๋วยเตี๋ยว ไปบริหาร Brand หรือไปบริหารประเทศ ผมเชื่อว่าแนวคิดนี้เป็นแนวคิดที่สามารถที่จะทำให้เกิดความเจริญเติบโต เวลาผมพูดแนวคิดนี้หลายๆ คนบอกว่านึกไม่ออกว่าคุณพูดเรื่องอะไร คำว่าความคิดแตกต่างแบบไม่มีเหตุไม่มีผล

สุรนันทน์ : หมายความว่าต้องเชื่อตัวเองมากๆ ตื่นมามองกระจกบอกว่าฉันเชื่อตัวเอง ฉันต้องทำให้ได้ ไม่ได้หลอกตัวเองนะ

ประเสริฐ : ตื่นมาบอกว่าพระอาทิตย์ขึ้นทางทิศตะวันออกทุกวัน พระอาทิตย์วันนี้สวยกว่าเมื่อวานนี้ พูดง่ายๆ ก็คือ ถ้าทำเต็มที่ความหวังมันเกิดขึ้น เรื่องความกล้าผมต้องเรียนตรงๆ ว่านึกไม่ออกว่าจะสอนอย่างไร แต่ละคนต้องไปพัฒนาหลักการตรงนี้เอง ผมเชื่อในเรื่องพุทธศาสนาที่ท่านพูดไว้ว่า ?ตนเป็นที่พึ่งแห่งตน? สมัยก่อนผมยังไม่เข้าใจ แต่วันนี้เข้าใจแล้ว

สุรนันทน์ : เคยท้อบ้างไหม ฉันกลับไปเป็นแกะขาวดีกว่า

ประเสริฐ : ผมกับหุ้นส่วนตั้งบริษัท ปีแรกกินข้าวต้มทุกวัน แต่ไม่เคยมีความรู้สึกว่าคิดผิดที่มาทำธุรกิจของตัวเอง บอกว่าไม่เป็นไร ถ้าไม่ได้ต้องทำให้ได้ พอดีผมจบวิชาวิศวะมามีอยู่คำหนึ่งคือ วัตถุทุกอย่างมีความแกร่ง แต่ถ้าสมมติว่าทุกๆ วัน เราทำเหมือนๆ เดิมทุกวัน ความแกร่งของวัตถุอะไรก็แล้วแต่ ต้องแพ้ความตื้อของเรา ข้อสำคัญคือ ต้องทำสิ่งที่ถูกต้องนะครับไม่ได้ทำสิ่งที่ผิด

ถ้าทำเต็มที่ความหวังมันเกิดขึ้น

สุรนันทน์ : วันนี้เริ่มเห็นปัญหาในสังคมไทย วันที่โลกลง แล้วเราก็อาจจะลงเหวไปกับโลก อันนี้เกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้หรือเปล่าที่คุณประเสริฐเขียน ?Downturn is Your Turn?

ประเสริฐ : Downturn ก็คือว่าตอนนี้เศรษฐกิจลงเหว ผมเชื่อว่าเศรษฐกิจโลกครั้งนี้เป็นเศรษฐกิจที่ร้ายแรงที่สุดในรอบ 100 ปี หลายคนบอกว่าไม่ใช่ ผมแน่ใจว่าใช่ แต่ในความแน่ใจอันนั้นผมไม่ได้บอกว่าไม่มีโอกาสทางธุรกิจ นี้เป็นโอกาสทองของคนไทยที่จะสามารถสร้างเนื้อสร้างตัวได้ในช่วงนี้ แต่จะทำได้ต้องเปลี่ยนแปลงตัวเอง การเปลี่ยนแปลงตัวเองคืออะไร คือ … ต้องห้ามทำสิ่งที่ทำเหมือนเดิม

เพราะถ้าคุณทำเหมือนเดิม เป็นไปไม่ได้ที่คุณจะสามารถสร้างเนื้อ สร้างตัวได้ ผมขอพูดตามหลักวิทยาศาสตร์นิดหนึ่ง เมื่อระบบเศรษฐกิจของโลกต้องปรับตัวหาจุดสมดุลใหม่ จะเกิดช่องว่างของระบบ ถ้าใครเห็นก็จะเป็นโอกาส และปรับ Business Modal ของตัวเอง เปลี่ยนตัวเองให้ไปยืนอยู่ตรงช่องว่างของระบบ โอกาสจะเกิดขึ้นทันที นั่นเป็นสาเหตุที่ผมเขียนหนังสือ ?Downturn is Your Turn? เล่มนี้ ตอนนี้เข้าไปในเว็บไซต์ ชื่อ www.blacksheep.co.th ในเดือนหน้าจะไปวางขายที่ซีเอ็ดฯ

ที่มา : http://www.posttoday.com/